媽祖的移動城堡 接待中心潮味濃

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媽祖的移動城堡 接待中心潮味濃

文/朱福山

今年房市329大檔回歸基本面,全台推案量逾4,500億元,指標案破百億元的量體有12個,其中北台灣推案量破3千億元、且破百億元量體的就有7個,接待中心又以達永與新潤永吉路案話題最吸睛。

雖說每年的房市推案大檔,跟年味一樣越來越淡,但開發商還是集中火力來推案,尤其今年不少推案,農曆年後就開始醞釀話題及行銷方案,預計從329延燒至520,承襲近年延推風氣。

對於購屋族而言,正式推案是哪一個檔期已不重要,主要因為現階段銷售期都拉很長,尤其是量體大的個案,更需要長期抗戰,不少善用分期、分區或保留戶來做銷控,行銷手法甚至從購(養)地就開戰。

媽祖聖筊的移動城堡

先來看『吉祥.如藝』,該案於4年前土地由新潤建設取得,2年後搖身一變為「台北聖興天后宮」,主要因為原廟址位於南港已出售,先前業者也不斷在尋找媽祖的下一個落腳處,就是擲不到新厝的筊,後來詢問媽祖如果搬遷到剛在永吉路取得的透天厝位址,但2年後(2024年底)又得搬家,願意嗎?出乎意料,媽祖竟然一口就答應了,宛若媽祖的移動城堡。正因如此,這幾年也博得不少媒體版面。

該案與達永建設合作開發,向來不按牌理出牌的達永建設董事長莊政儒,過去便是以「玩」接待中心聞名,此次再次突破過往手法,採沉浸式體驗,打造未來生活新觀點,案名雖為『吉祥.如藝』,接待中心則取名「吉祥道」,並引進10間品牌文青小店舖,包括萬秀洗濯實驗室、Coffee Law、助六的日常等,宛若一間期間限定的時尚快閃店,於3/30正式開幕,各品牌店將陸續營業。

已購客現身說法

接著來看台南的『欣府城–君子樓』(第3期),已於1月底動土,第1期『欣府城–一品樓』即將完工,該案官網訴求「台南第一 雙制震宅」,且附上台灣及台南地震統計圖,小標「每2.33天台南就有1次地震,如何住得高枕無憂」來呼應雙制震宅。

該案社群採用北台灣近來流行的薦證手法,找來外地、本地的已購客現身說法,影片中穿插生活環境,包括商場、星巴克、學區等,另外特別強調「雨天不灌漿」工法演示,來做個案差異化,以及深窗設計、雙制震說明等。

同樣也是採已購客現身說法的『宏道新竹帝寶6區』,薦證影片中除上述個案基本盤的介紹外,因應近來台積電話題夯,鎖定「置產,就是要跟著科學園區走」,除去年底找來竹科科技董娘現身說法,3月下旬再次找來竹科財務高階主管做已購分享,可見該策略見效,業者才會持續採納。

不動產網紅搶先機

觀察,329這一波全台百億推案,不少個案資訊或行銷道具仍未周全,如前述『吉祥.如藝』接待中心也是在近期才慢慢完工,雖趕在3/30開幕,但4月其他品牌店才陸續開幕,而其他個案也是,例如『遠雄商舟』、『蘿曼蘿蘭』、『巴黎河左岸』等未見個案官網、社群,甚至開發商官網也未上架相關資訊。

有趣的現象是,部分不動產網紅已經在個人的部落格撰寫相關個案資訊,包括現場、POP照片、位置圖、格局配備等,甚至開始專業的分析起優缺點,最後附上說明會的報名連結、封閉式的社群群組等,無非就是收集潛銷口袋名單,而業者雖沒有在公開的官方網址透露相關資訊,同樣也會在粉絲群組提前醞釀,無非都是希望在一開案就締造話題,吸引人潮,然而這也是購屋族取得早鳥優惠入門票的管道之一。

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